Marketing de contenu : une stratégie poussée pour un taux de conversion optimisé
Convertir des clients potentiels en consommateurs réels requiert de l’expertise et de la méthodologie. Pour les annonceurs comme les marketeurs, capter l’attention de la cible aussitôt le contact établi constitue un véritable marathon. Adopter les bonnes pratiques en matière de marketing de contenu s’avère être un passage obligé face à des consommateurs de plus en plus exigeants. Beaucoup commettent encore aujourd’hui l’erreur de croire qu’il suffit d’inonder l’internaute de contenus pour le transformer en client potentiel. Or, il faut savoir que seule une méthode électrisant peut déclencher l’achat chez un client potentiel.
Cycle de vente et marketing de contenu
En matière de marketing digital, le poids du contenu n’est pas à prendre à la légère. Alors que la durée de l’attention du consommateur est passée de 12 secondes à 8 secondes de 2000 à ce jour, accrocher l’internaute dès le premier contact est crucial. Pour convertir efficacement le prospect en client, il faut porter une attention particulière au cycle de vente. En moyenne, il faut compter entre 12 et 24 mois entre le premier contact et la décision d’achat.
Autrement dit, les annonceurs disposent d’une année, voire deux pour capter l’attention des clients potentiels et les inciter ainsi à la prise de décision. Ce cycle de vente permet d’une part d’analyser les indicateurs de performance de la stratégie de marketing de contenu. D’autre part, il va aider à mieux cibler les attentes et besoins du lectorat, pour ensuite l’orienter vers les produits et/ou services les plus adaptés.
Attirer l’intérêt du lectorat
Quel que soit le secteur d’activité, vendre en ligne requiert l’intérêt de l’internaute sur le produit et/ou service. La règle d’or pour convertir un prospect en client réel, est de mettre en place une stratégie de marketing de contenu frappante. L’idée est d’enrichir tous les contenus du site Internet ou du blog avec des sujets présentant un réel intérêt pour l’audience. Toutefois, il faut toujours aborder des thématiques bien maîtrisées, un gage de pertinence.
Parce que le consommateur est perpétuellement en quête de nouveauté, il convient également d’axer les contenus sur les grandes tendances du moment. Dans la même optique, il s’avère tout aussi intéressant de synchroniser ses publications avec des événements d’actualité dans le domaine. L’absence d’actualité ne doit pas toutefois constituer un frein dans la communication. Le tout est de créer l’interaction entre la cible et le produits et/ou service de manière à générer plus de ventes.
Expérimenter et ajuster
Par ailleurs, il s’avère primordial de noter que la stratégie de marketing de contenu ne repose pas exclusivement sur le type de contenu à adopter ou les sujets à traiter. Parfois, il est même nécessaire de recibler le client potentiel afin d’améliorer les ventes. Pour cela, il n’existe qu’une seule alternative aux annonceurs et experts du marketing, c’est d’expérimenter une stratégie donnée, et de l’ajuster en fonction des résultats constatés.
Pour valoriser son expertise et susciter naturellement l’intérêt du client, il faut se référer aux habitudes du consommateur. Il s’agit par exemple de modifier les heures de publication, en ciblant les moments clés où l’internaute navigue pour rechercher des informations sur des besoins spécifiques. Il en sera de même pour la fréquence de publication. En fonction du secteur professionnel, il convient alors de tester différentes pratiques et de les adapter au fur et à mesure des besoins et attentes précis détectés de la cible.
