Comment réussir son marketing de contenu ?
Saviez-vous que les marketeurs B2B les plus performants dépensaient 40 % de leur budget en marketing de contenu ? C’est ce que révèle une étude réalisée par le Content Marketing Institute en 2018. Il faut dire que la concurrence n’a jamais été aussi rude. Et qu’aujourd’hui, il est crucial d’user des meilleurs stratagèmes pour se démarquer. Pour ne pas littéralement se noyer dans la masse. Le marketing de contenu figure parmi les stratégies de marketing digital les plus efficaces. Tout de suite les détails.
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu est une technique marketing qui sert à créer et à diffuser du contenu à forte valeur ajoutée, c’est-à-dire un contenu pertinent, intéressant et utile, en vue d’attirer et d’acquérir une audience clairement définie. Avec l’objectif de générer une action qui profite d’une manière ou d’une autre : faire connaître sa marque, soigner sa réputation, générer du trafic sur son site web, convertir les lecteurs de son blog en clients…
Les avantages du marketing de contenu
Que vous soyez artisan, commerçant ou exerciez une profession libérale, il vous faut créer une stratégie de marketing de contenu pour vous faire connaître. En effet, cette dernière contribue grandement à l’essor de votre activité.
Le marketing de contenu vous permet de gagner en visibilité
Il améliore le référencement naturel de votre site internet. En d’autres termes, plus vous produisez de contenu (de qualité, précisons-le), plus vous augmentez vos chances d’apparaître dans les premières pages de résultats des moteurs de recherche.
Vous l’aurez compris, il ne s’agit pas de créer un contenu vite fait en abusant des mots-clés. Mais plutôt de créer du contenu qui répond à des besoins, à des attentes. Pour cela, il faut donc identifier sa cible, définir le problème auquel elle est confrontée et y apporter une solution.
…et vous aide à gagner en crédibilité
Le marketing de contenu est un formidable outil pour afficher votre expertise et donc établir votre autorité dans votre secteur. Prenons l’exemple d’un ostéopathe. Il pourra rédiger (ou faire rédiger par une agence de rédaction web) plusieurs articles de blog sur les différents traitements qu’il propose. Notamment l’ostéopathie pour nourrissons et femmes enceintes, l’ostéopathie pour seniors ou encore l’ostéopathie pour les sportifs. En apportant des réponses concrètes à ses futurs clients, ce professionnel de la santé pourra démontrer son savoir-faire et les inciter à prendre contact avec lui. C’est aussi simple que cela et cela fonctionne pour tous les secteurs d’activité.
En bref, c’est grâce au marketing de contenu que vos clients sauront qui vous êtes, ce que vous faites et ce que votre expertise apporte à votre secteur d’activité. C’est grâce au contenu que vous publierez que vous vous distinguerez de vos concurrents. Que vous démontrerez que vous êtes unique. Et que vous fidéliserez vos clients.
Les clés d’une stratégie de marketing de contenu efficace
Vous l’aurez compris, le contenu est roi. Pour porter ses fruits, votre stratégie de marketing de contenu doit cependant être soigneusement élaborée. Après avoir défini vos objectifs (pourquoi voulez-vous créer du contenu) et identifié votre audience cible, vous devez donc :
- déterminer le type de contenu que vous souhaitez créer ;
- publier, promouvoir et gérer votre contenu.
Choisissez le contenu qui vous convient
Il existe une multitude de formats de contenu. Pour ne citer que les articles de blog, les guides, les livres blancs (également appelés Ebooks), les revues de presse ou encore les études de cas. Mais aussi les infographies et les vidéos. Pour gagner en efficacité et pour ne pas alourdir inutilement votre budget, nous vous recommandons de vous concentrer, dans un premier temps, sur un seul type de contenu. Un type de contenu que vous choisirez en fonction de vos objectifs.
Prenons l’exemple des articles de blog. Faisant idéalement entre 1000 et 2000 mots et faisant l’objet d’une publication régulière, ce type de contenu favorise la prise de conscience. C’est le type de contenu idéal pour informer l’internaute sur votre activité.
Beaucoup plus longs que les articles de blog, les livres blancs traitent des sujets bien définis en profondeur. Ils peuvent notamment être rédigés pour fournir des informations supplémentaires à l’utilisateur qui vient de lire votre article de blog.
Quant aux études de cas, témoignages et comparatifs, ils s’adressent aux internautes qui ont besoin de faire des comparaisons avant de se décider. Il s’agit donc du format de contenu parfait pour mettre en avant les atouts de votre produit ou service.
Publiez et gérez votre contenu
Le marketing de contenu ne se limite pas à la création d’un contenu de qualité. Encore faut-il le publier. Pour cela, il convient d’établir un calendrier éditorial. Pas seulement pour votre site web, mais également pour vos Newsletters et surtout pour les réseaux sociaux. En effet, les réseaux sociaux représentent un outil particulièrement efficace pour amplifier votre portée.
La mise en place d’un calendrier éditorial vous permettra de déterminer la fréquence de vos publications, mais aussi de définir les thèmes du contenu. À ce sujet, vous penserez à varier les thèmes pour ne pas ennuyer votre audience. Et surtout, vous choisirez des sujets pertinents. Des sujets qui touchent votre secteur d’activité et qui répondent aux besoins de vos clients.
De la créativité, de l’organisation et du temps. En trois mots, voilà les indispensables pour appliquer une stratégie de marketing de contenu efficace.
