L’approche AOFU : générer plus de revenus grâce à ses contenus

Afin de générer des revenus grâce à ses contenus, il est important de mettre en place une stratégie marketing efficace. Dans cette optique, l’approche AOFU (All of Funnel) a été créée. C’est une méthode qui permet d’attirer l’attention des lecteurs, de fidéliser ses abonnés, mais aussi de les diriger vers des produits pertinents. Dans cet article, nous explorerons en détail chaque phase de cette stratégie, ses avantages, mais aussi comment l’appliquer à vos blogs.

Qu’est-ce que l’approche AOFU ?

AOFU ou All of Funnel est une nouvelle approche de la rédaction d’articles de blog. Elle a été mise en place par la créatrice de contenu Julia McCoy. L’approche AOFU a pour objectif de réunir dans un seul article de blog toutes les étapes de l’entonnoir marketing :

• ToFu ;
• MoFu ;
• BoFu.

Grâce à cette méthode, un seul contenu sera apte à répondre à toutes les préoccupations des clients et faciliter leur conversion. En somme, les contenus blog doivent être à la fois informatifs, interactifs et axés sur la conversion. Ils doivent également instaurer une véritable confiance envers les sites afin de rapporter de l’argent à l’auteur ou à la marque.

Quelles sont les étapes de cette méthode ?

Pour mieux comprendre l’approche AOFU (Attention, Orientation, Fidélisation, Upselling), nous allons voir une par une chaque étape qui la constitue.

Attention

La première étape consiste à attirer l’attention de son audience. Pour ce faire, rédigez des titres accrocheurs et du contenu de qualité, ajoutez-y des vidéos ou des images attrayantes. Vous pouvez également promouvoir votre site ou vos contenus sur les réseaux sociaux. Sachez que, plus vous proposez des éléments attractifs, plus vous captivez l’attention des internautes.

Orientation

Une fois que vous avez capté leur attention, il est temps de les orienter vers des services ou des produits qui pourraient éventuellement les intéresser. Pour ce faire, vous pouvez créer des tutoriels sous forme de vidéos, tout en proposant des guides d’achat en ligne. Vous pouvez aussi envoyer des emails marketing pour inciter l’audience à payer de l’argent afin d’acquérir le produit que vous recommandez.

Fidélisation

La troisième étape consiste à fidéliser les utilisateurs. Pour cela, vous pouvez instaurer un système de bonus ou de réduction pour les clients fidèles. Vous pouvez par ailleurs créer une communauté sur les réseaux sociaux afin qu’ils puissent partager leurs expériences.

Upselling

L’upselling a pour but de proposer d’autres offres à sa fidèle audience. Vous pouvez leur présenter des services ou encore des produits plus avancés. Proposez-leur des webinaires ou encore des formations en ligne dans vos articles de blog. En d’autres termes, vous devez leur proposer des offres inédites afin de générer davantage de revenus via votre site web.

Quels sont les avantages de cette stratégie ?

Maintenant que vous savez en quoi consiste l’approche AOFU, il est temps de voir quels avantages elle offre.

Réduction des coûts et des efforts

La formule AOFU vous permet de faire des économies considérables sur votre budget de marketing de contenu. En effet, vous n’avez pas à investir pour chaque étape de l’entonnoir (Tofu, Mofu, Bofu). Grâce à cela, vous pouvez économiser et vous concentrer sur d’autres projets de développement de votre site internet.

Meilleures conversions et meilleur retour sur investissement (ROI)

La méthode AOFU se concentre sur le contenu informatif, interactif et axé sur la conversion. Vous avez ainsi plus de chance de convertir de simples lecteurs en clients. Et qui dit plus de clients, dit une augmentation des revenus.

Toutes les étapes de l’entonnoir couvertes en un seul blog

L’entonnoir classique du marketing exige que vous rédigiez différents articles de blog pour chaque étape. Un pour générer du trafic, un autre pour les convaincre d’acheter le produit et d’autres pour les transformer en clients payants de votre site web. Alors que grâce à la technique AOFU, vous faites d’une pierre deux-coups.

Les stratégies à mettre en place pour créer du contenu AOFU

Après avoir découvert les avantages que peut apporter cette méthode, il est grand temps de passer à la pratique.

Déterminez votre style de contenu

La première étape consiste à choisir la manière dont votre contenu sera présenté. L’objectif est de maintenir une cohérence et de développer l’identité de votre entreprise en ligne. Pour arriver à ce résultat, vous devez choisir le ton approprié : informel, décontracté ou technique. Cela implique une analyse de votre public cible et ses préférences. Pensez également au point de vue que vous souhaitez aborder : première, deuxième ou troisième personne, etc. Vous devez aussi déterminer la structure et l’arborescence de votre texte.

Mise en place d’une équipe dédiée à la création de contenu

Un des critères essentiels, c’est la constitution d’une équipe performante. Cela permet de créer des contenus impactants dans le but de générer plus de revenus. Votre équipe peut être constituée de :

• Rédacteurs AIO qui travaillent de près avec une IA comme ChatGPT pour rédiger et générer du contenu ;
• Responsable SEO ou Expert en stratégie de contenu, en charge de la recherche des mots-clés, qui s’occupe de l’audit SEO et qui analyse la concurrence ;
• Graphique designer qui se charge de la création de l’identité de votre entreprise.

Utilisez l’IA pour créer du contenu de base

Il est recommandé de faire appel à l’IA (ChatGPT, Bard, etc.) pour rédiger les contenus plus rapidement. En effet, cela permet d’obtenir plusieurs informations essentielles en quelques minutes seulement. Grâce à l’IA, Julia McCoy explique que, de nos jours, tout le monde peut écrire un texte de qualité, et ce, même s’il n’est pas rédacteur.

Concevez des pages fonctionnelles

Ce type de page est très important sur les sites web. En effet, elles sont spécialement conçues pour attirer davantage de trafic, fidéliser votre public et booster votre revenu. Vous pouvez créer des pages destinées à la conversion comme les fiches produits, etc. Élaborez également des pages supplémentaires dont le but est de convertir le lecteur en abonné : livre électronique, Template, etc.

Peaufinez l’introduction

L’introduction occupe une place importante dans votre stratégie de contenu AOFU. Faites en sorte que celle-ci soit la plus captivante possible en mettant en avant les informations importantes. Puis, soyez incisif et répondez sans attendre aux problématiques des internautes.