Tout ce que vous devez savoir sur l’affiliation avant de vous lancer
L’affiliation est un modèle de partenariat commercial en ligne où des vendeurs collaborent avec des entreprises pour promouvoir leurs produits. C’est une technique de webmarketing qui permet de percevoir un revenu passif. Elle est utilisée par toutes sortes d’entreprises et les sites e-commerce réputés comme Amazon ou encore Cdiscount. Qu’est-ce que réellement l’affiliation ? Qui peut pratiquer cette technique ? Et surtout, comment la réussir ?
Qu’est-ce que l’affiliation ?
L’affiliation est une technique de webmarketing où chaque acteur est gagnant-gagnant. Elle est utilisée dans le but de vendre ses services ou pour monétiser son site internet.
Définition de l’affiliation
L’affiliation est une technique utilisée dans le marketing digital. Elle consiste à vendre ses produits ou ses services via le site ou la plateforme d’une entreprise. Ensuite, le vendeur pourra verser une commission à son hôte en fonction des ventes effectuées depuis son site. L’affiliation est une excellente alternative pour générer des leads et monétiser son site internet tout en se faisant connaître. Cette méthode est plébiscitée par les grandes marques, mais elle peut aussi être adoptée par d’autres types d’entreprise.
Les acteurs de l’affiliation
L’affiliation est une technique du webmarketing qui met en jeu trois acteurs :
- L’affilieur ou le vendeur : c’est donc l’individu ou l’entité qui cherche à vendre un produit ou un service. Ce dernier propose une collaboration à un de ses sites partenaires pour héberger un lien qui redirigera vers le produit en question ;
- L’affilié c’est l’hôte : il peut être un site web ou un blog qui génère un bon trafic. Son rôle est de promouvoir le produit à ses lecteurs dans le but de percevoir une commission ;
- Le client : comme son nom l’indique, c’est la cible du vendeur. Si le produit ou le service l’intéresse, il cliquera sur le lien pour conclure une vente.
NB : Il existe également un autre acteur : le réseau d’affiliation. Toutefois, celui-ci est optionnel. Il joue le rôle d’intermédiaire entre l’affilieur et l’affilié pour assurer la sécurité des démarches.
Quels sont les différents types de rémunérations en affiliation ?
Pour l’affilié, le but de cette stratégie est de percevoir une rémunération passive. Il existe trois types de rémunérations en affiliation.
Le coût par acquisition (CPA)
Le CPA est la méthode la plus utilisée dans le webmarketing. Ici, la commission est versée au site d’affiliation à chaque produit ou service vendu. En général la rémunération est un pourcentage du prix de vente. Pour cette technique, l’affilié a pour rôle de convaincre son audience de finaliser l’achat. En effet, tant que le produit n’est pas vendu, celui-ci ne pourra pas percevoir sa commission.
Le coût par clic (CPC)
Le CPC n’est pas autant avantageux pour le vendeur que le CPA. En effet, l’affilié est rémunéré à chaque fois que l’internaute clique sur le lien même si celui-ci n’achète pas le produit. Cette technique n’est pas souvent utilisée, car elle n’est pas rentable pour l’annonceur qui veut vendre son produit. Le CPC est un système similaire à celui utilisé par Google avec Google Ads.
Le coût par leads (CPL)
Aussi appelé programme au profil, le coût par leads est une technique qui consiste à verser une commission fixe à l’affilié à chaque leads généré. Dans ce cas, l’hôte s’engage à transformer son audience en prospect. Cela est possible en proposant des formulaires en ligne, des livres blancs sur les produits, etc.
Comment réussir sa stratégie d’affiliation ?
Pour percevoir un revenu passif grâce à l’affiliation, il faut bien étudier sa stratégie. Voici quelques conseils à suivre pour devenir un pro de l’affiliation :
- Optimiser l’audience de son site : de ce fait, il est impératif de publier régulièrement des articles pour attirer le plus d’internautes possible. Plus votre site dispose d’une notoriété, plus les annonceurs seront tentés de vous contacter ;
- Promouvoir le produit en utilisant des techniques de marketing : il ne faut pas hésiter à parfaire sa stratégie de communication. Il est tout à fait possible de promouvoir le produit à l’aide d’un visuel. Il est à noter que les internautes préfèrent les images au texte. De cette façon, on est sûr d’obtenir plus de clics ;
- Ajouter des encarts publicitaires ou des « call to action » alléchants sur les articles : c’est une technique marketing bien connue pour inciter les lecteurs à cliquer sur les liens ;
- Utiliser le deep linking : tous les clics générés ne mènent pas forcément à une vente. Soyez malins ! Le deep linking consiste à ajouter un lien qui mène directement vers la page de présentation ou d’achat du produit.
Cette liste n’est pas exhaustive, il existe d’autres techniques comme l’utilisation d’une plateforme d’affiliation. Cette méthode n’est pas obligatoire mais peut être efficace pour simplifier les démarches.
Quels sont les avantages de l’affiliation ?
L’affiliation est une technique du webmarketing qui apporte plusieurs avantages au vendeur comme au site hébergeur. En voici quelques exemples.
Les avantages pour l’affilieur
Pour l’affilieur, les principaux avantages concernent :
- Une publicité à petit prix ;
- Une possibilité d’obtenir plus de clients ;
- Une augmentation de trafic.
Les avantages pour l’affilié
Grâce à l’affiliation, les affiliés bénéficient :
- D’une source de revenu partiel ;
- D’un programme gratuit et accessible à différents types d’entreprises ;
- D’une possibilité de proposer de nouveaux contenus à leurs abonnés.
En conclusion, l’affiliation est un système marketing abordable et avantageux pour chaque partie. Toutefois, pour la réussir, il faut choisir judicieusement la stratégie pour se démarquer de ses concurrents, mais aussi pour attirer des annonceurs. Pop-ups, Google Ads, et même les réseaux sociaux peuvent être utilisés à cette fin.
