Les Marketplaces sont devenus un pilier essentiel du commerce en ligne. Ils permettent aux entreprises de vendre leurs produits à un large public. Toutefois, la concurrence est rude sur les plateformes de Marketplace. C’est là qu’intervient le Marketplace Engine Optimisation (MEO) qui est une stratégie visant à améliorer le positionnement des produits sur ces Marketplaces. Dans cet article, nous allons voir ensemble ce qu’est le MEO, quels sont les avantages qu’il procure et comment établir sa stratégie.

Qu’est-ce que le Marketplace Engine Optimisation ?

Le Marketplace Engine Optimisation est l’ensemble des pratiques visant à optimiser le référencement des articles sur des plateformes de ventes en ligne. Parmi les sites les plus connus, nous pouvons citer : Amazon, Etsy ou encore eBay.

Tout comme pour la stratégie SEO, le MEO consiste à comprendre le fonctionnement des algorithmes. Comme pour ceux de Google, ces derniers déterminent quels produits sont affichés en premiers sur les résultats de recherche. Bien évidemment, ils vont faire apparaître en tête de liste les articles les plus pertinents et susceptibles de plaire aux utilisateurs. De ce fait, pour assurer le référencement de leurs produits, les marques ont intérêt à établir une stratégie de référencement performante.

Comment fonctionnent les algorithmes des places de marché ?

Les algorithmes fonctionnent de manière spécifique dans le but de garantir des résultats de recherche pertinents aux utilisateurs. Ils analysent les mêmes critères que les algorithmes conçus pour le SEO tels que le champ lexical, les titres, les images, etc. Toutefois, sachez que chaque plateforme a son  algorithme et que chacun fonctionnent de manière différente.

Comment élaborer sa stratégie MEO ?

Pour mettre en place une tactique sophistiquée et efficace, il est essentiel de passer par quelques étapes et de comprendre les meilleures pratiques. Voici les phases essentielles à connaître pour réussir cette méthode.

Rechercher des mots-clés

Tout comme le SEO, la recherche de mots-clés est la première étape de l’élaboration d’une stratégie efficace. À la différence du référencement sur Google, identifiez les expressions en rapport avec l’achat.

Pour trouver les expressions les plus pertinentes pour vos produits, vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots-clés. Ces derniers vous fourniront une liste d’expressions que les clients potentiels sont susceptibles d’entrer lorsqu’ils recherchent des articles similaires aux vôtres. Vous pouvez également analyser les termes utilisés par les marques concurrentes via n’importe quelle plateforme (Amazon par exemple). Par la suite, vous devez les insérer de façon naturelle dans votre contenu, mais aussi dans les titres.

Optimiser les descriptions de produits

Une description de produit convaincante est un élément essentiel de votre annonce.  Une bonne description doit être :

• Informative ;
• Concluante ;
• Attrayante.

Les caractéristiques du produit (dimension, spécification technique) doivent être décrites de manière détaillée tout en mettant en avant ses avantages. Vous pouvez utiliser des Bullet points (liste à puces) pour garantir une lecture rapide et aérée. N’oubliez pas d’insérer les expressions utiles que vous avez identifiées dans l’étape précédente.

Optimiser les titres

Tout comme sur les résultats de Google, les titres des annonces sont la première chose que le client voit. Ce sont des éléments primordiaux qui permettent d’assurer le référencement de ses articles sur une place de marché. Dans ce cas, le titre doit être accrocheur et descriptif pour attirer l’attention des acheteurs.

Intégrer des balises HTML 

Les balises HTML permettent de mettre en forme les titres ainsi que les descriptions. Ce, dans le but d’améliorer leur visibilité, mais également de rendre le contenu plus attirant.

Utiliser des images de qualité

Les illustrations dans vos articles sont importantes et peuvent susciter l’intérêt des acheteurs. Dans cette optique, vous devez utiliser des images de haute qualité qui mettent en valeur les caractéristiques du produit. Des photos attrayantes renforcent la confiance des acheteurs et les incitent à explorer davantage votre annonce.

Solliciter les avis et les évaluations des utilisateurs

Les avis et les évaluations client sont un facteur essentiel dans le classement d’un produit sur les plateformes. Pour cette raison, encouragez vos clients à laisser des commentaires positifs. Vous devez également répondre de manière active à leurs questions.

Promouvoir les articles sur d’autres plateformes

Pour assurer vos gains, affirmez également votre présence sur d’autres sites, sur les réseaux sociaux, etc. Cela vous permettra d’attirer différents types de clientèles. Vous pouvez également leur envoyer des emails marketing.

Quels sont les avantages de cette méthode ?

Le MEO présente plusieurs avantages pour les marques qui souhaitent accroître leurs ventes sur les marketplaces. En voici quelques exemples.

Augmentation des ventes

Un meilleur classement dans les résultats de recherche signifie généralement plus de clics, de vues et par conséquent plus de ventes. Cette méthode peut vous aider à améliorer les éléments de votre annonce pour attirer davantage d’utilisateurs. De plus, contrairement au SEA, les coûts publicitaires sont réduits, ce qui vous permet de faire des économies.

Amélioration de la visibilité

Grâce à cette méthode, la visibilité de vos articles est considérablement améliorée. En étant bien référencé, les acheteurs potentiels sont plus enclins à explorer vos autres pages.

Compétitivité accrue

Créer des annonces plus attrayantes, intégrer des images de qualité peut vous aider à vous démarquer de vos concurrents. Et ce, même dans des créneaux fortement concurrentiels.

En conclusion, le Marketplace Engine Optimisation est une méthode marketing efficace visant à renforcer sa présence sur les plateformes de vente en ligne telles qu’Amazon. En comprenant les avantages du MEO et en suivant les étapes clés pour élaborer une stratégie efficace. Vous pouvez ainsi améliorer la clarté de vos produits, augmenter vos gains et rester compétitif sur ces plateformes concurrentielles. Le MEO offre une opportunité précieuse de mettre en avant votre entreprise et d’attirer l’attention des consommateurs potentiels.