Tout savoir sur le livre blanc

Le livre blanc est un format de contenu qui permet de montrer et démontrer votre expertise dans votre domaine d’activité. Sa qualité influence la prise de décision des lecteurs, d’où l’importance d’un contenu pertinent.

C’est quoi un livre blanc ?

Le livre blanc est un lead magnet, c’est un levier puissant de génération de leads. Sur votre site web, il vous aide à créer un tunnel de conversion. Il sert de ressource informative, accessible au remplissage d’un formulaire de contact sur une landing page.

Ce manuel concis, est souvent composé d’une dizaine de pages voire plus selon la thématique. Le livre blanc se consacre à résoudre un enjeu particulier en exploitant la spécialisation de l’entreprise. Il vise à guider le lecteur vers une prise de décision éclairée.

En arrivant sur votre landing page, un visiteur peut être attiré par un bouton d’appel à l’action, le conduisant à télécharger le livre blanc.

Le livre banc est l’un des leviers privilégiés des marketeurs qui investissent dans une stratégie Inbound.

Quel est l’objectif d’un livre blanc ?

Un livre blanc instaure la confiance en démontrant votre expertise à votre audience. Il devient une source fiable d’information, encourageant ainsi la fidélité. De plus, il aide à améliorer le référencement naturel (SEO) et permet à son éditeur de parler d’une thématique d’actualité de manière accessible et pédagogique.

Son statut d’autorité stimule les ventes. D’ailleurs, presque la moitié des clients B2B se réfèrent à un livre blanc avant l’achat.

Par ailleurs, c’est un canal pour récolter des informations sur vos potentiels leads, avec les utilisateurs prêts à partager leurs informations en échange.

Qu’en est-il des avantages ?

L’inbound marketing est une stratégie qui consiste à attirer les clients potentiels par du contenu pertinent. Le livre blanc est sans doute l’un des formats de contenu le plus produit par les marketeurs dans la mesure où il vous apporte de la crédibilité et de la fiabilité par rapport à votre domaine d’expertise et instaure un sentiment de confiance entre votre marque et le lecteur, ainsi les livres blancs sont un levier indiscutable pour la génération de leads. On peut leurs associer un certain nombre d’avantages qu’on détaillera ci-dessous.

Montrer l’expertise de l’entreprise

Au-delà de sa capacité à générer des prospects, c’est aussi un moyen d’établir votre marque en tant qu’expert dans votre secteur.

Prenons un exemple : vous êtes dans le secteur de la gestion client, un marché concurrentiel. Comment se démarquer ? La réponse réside dans l’unicité de votre produit et votre communication.

Un livre blanc, bien structuré et pertinent, permet de mettre en évidence votre expertise dans une thématique. Cela renforce ainsi votre crédibilité et votre notoriété.

Générer des prospects et des ventes

Le livre blanc combine pédagogie et marketing, expliquant non seulement pourquoi un produit ou un service est bénéfique mais aussi ce que le lecteur devrait acheter.

C’est ce qui fait du livre blanc un outil de conversion puissant par rapport à d’autres techniques marketing. De plus, les lecteurs qui téléchargent et lisent votre livre blanc sont probablement plus engagés dans le processus d’achat.

Renforcer le référencement naturel

Le contenu de qualité, comme celui présent dans un livre blanc, peut grandement contribuer à l’optimisation pour les moteurs de recherche. Un avantage clé du livre blanc est qu’il soutient votre réseau de liens entrants. Des liens provenant d’autres sites qui dirigent vers le vôtre.

Une page de destination d’un livre blanc, accessible sur d’autres sites que le vôtre, devient une ressource inestimable pour votre SEO. Prenez donc soin de votre présence sur ces sites tiers pour maximiser l’avantage SEO.

Une longévité non négligeable

Dans l’univers de l’entreprise, les produits ont une durée de vie prédéfinie, certains ayant des cycles plus courts que d’autres. Le livre blanc n’échappe pas à cette règle. D’ailleurs la durée de vie de celui-ci est souvent minimisée pourtant c’est un élément qui fait de cet outil est un format hyper rentable, car pour certains livres blancs qui traitent de sujet qui ne nécessitent pas de mise à jour le retour sur investissement peut être considérable. En effet certains sujets doivent fréquemment être mise à jour périodiquement en fonction des évolutions probables mais ce n’est pas le cas pour tous les livres blancs

Comment rédiger un excellent livre blanc ?

Il n’existe pas réellement une méthodologie spécifique pour rédiger un bon livre blanc. Toutefois quelques éléments sont à considérer.

Définir la cible parfaite

Identifier l’audience oriente le contenu, l’argumentation et le ton de votre livre blanc. Pour une cible déjà experte, n’hésitez pas à utiliser des termes techniques. En revanche, pour une audience moins avertie, illustrez vos propos avec des exemples concrets pour faciliter la compréhension.

Fixer un bon thème

La sélection d’un thème pertinent est primordiale pour votre livre blanc. Prenez en compte :

• Le profil du client que vous ciblez ;
• Leurs problématiques et challenges ;
• Comment votre solution répond à ces problématiques et challenges.

N’hésitez pas de solliciter l’aide de votre équipe ou de votre communauté.

Simplifier la lecture

Pour une lecture agréable, il est important d’être méthodique. Un titre captivant, une introduction résumée, un sommaire structuré, chaque point doit être clair par chapitre. Embellissez le contenu avec des visuels et des chiffres significatifs pour améliorer la lisibilité et la crédibilité.

Faire attention aux détails

Ne négligez pas les détails minimes, car ils influencent la lisibilité et la crédibilité de votre livre blanc. Par exemple, renommez le fichier d’origine si vous l’avez créé en urgence sur PowerPoint. Ces détails apparemment insignifiants peuvent fortement impacter l’appréciation globale de votre travail.

Déterminer la charte graphique

La charte graphique, souvent négligée, est fondamentale pour un livre blanc de qualité. Pour la définir, voici quelques éléments à considérer :

• Choix des couleurs;
• Style : compact ou aéré ? L’aération est souvent préférable pour la lisibilité ;
• Orientation : portrait ou paysage ?

Attention, un livre blanc ne doit pas ressembler à une simple présentation PowerPoint. Cela peut nuire à son impact.

Où diffuser le livre blanc ?

Le partage de votre livre blanc est important pour sa visibilité. Voici quelques bonnes pratiques efficaces :

• Mettez-le à disposition via un formulaire sur une page dédiée de votre site.
• Intégrez-le dans les e-mails envoyés aux prospects intéressés.
• Profitez de votre blog d’entreprise pour publier des extraits.

Chaque téléchargement ou e-mail envoyé peut être une occasion de renforcer la relation avec le prospect.

Les bénéfices pour votre business

Bien qu’un livre blanc vise principalement à informer et à améliorer les connaissances du lecteur. Il contribue également à des objectifs marketing plus larges, tels que la promotion d’un service ou l’augmentation de la reconnaissance de la marque.

Elargir les communautés sur les réseaux sociaux

Les plateformes de médias sociaux constituent un levier significatif dans toute stratégie marketing. L’association de votre livre blanc à votre stratégie sur ces réseaux peut avoir un effet positif considérable.

Par exemple, offrir votre livre blanc comme incitatif à « aimer » votre page Facebook peut renforcer votre empreinte numérique sur ces plateformes.

Stimuler l’interaction des utilisateurs

La plupart des contenus marketing sollicitent l’attention de l’utilisateur tout en requérant une implication minimale de sa part. En proposant un livre blanc à télécharger, vous créez une interaction volontaire de la part de l’utilisateur.

Cet acte volontaire suscite un engagement plus prononce. En effet, l’utilisateur a d’ores et déjà investi un effort, même un peu, dans votre entreprise. Ce processus psychologique crée une connexion plus forte avec votre marque.

Fidéliser les clients existants

Certes, le livre blanc vise principalement à capter de nouveaux prospects. Toutefois, c’est un outil efficace pour renforcer les liens avec vos clients actuels.

En offrant ce document à vos clients via un courrier électronique, vous leur exprimez votre reconnaissance pour leur loyauté envers votre marque. C’est une démarche significative qui contribue à renforcer la réputation de votre entreprise.