Google Ads : Comment réussir votre campagne avec le RLSA ?
Investir dans des campagnes publicitaires sur Google peut considérablement améliorer la visibilité d’un site, mais aussi la génération de leads. Dans cette optique, Google Ads propose des outils avancés tes que le RLSA ou Remarketing List for Search Ads. Elle permet de cibler les utilisateurs qui ont déjà visité votre site et qui sont potentiellement intéressés par vos produits. Dans cet article, nous allons voir en détail comment fonctionne le RLSA et comment l’utiliser pour accroître vos ventes.
Qu’est-ce que le RLSA ?
Le RLSA est une fonctionnalité proposée par Google Ads (anciennement AdWords). Il permet aux annonceurs de personnaliser leurs campagnes diffusées sur les résultats de recherche. Ce, en fonction du comportement des utilisateurs du site web.
En d’autres termes, le RLSA permet de créer une liste remarketing qui va répertorier les données des visiteurs ayant déjà interagi avec votre site. Il peut s’agir d’utilisateur ayant effectué un achat, ou encore ayant rempli un formulaire d’inscription. Grâce à ces données collectées, votre audience a accès à des annonces personnalisées lorsqu’elle effectue des recherches.
Il est à noter que le remarketing Display est différent du RLSA. En effet, le remarketing diffuse des annonces visuelles sur des sites tiers. En revanche, les listes de remarketing pour les annonces du Réseau de recherche présentent des annonces textuelles sur Google. Toutefois, ces deux techniques ont pour but de cibler les utilisateurs ayant déjà visité votre page web.
Comment fonctionne le RLSA ?
Pour utiliser les RLSA, il faut avant tout créer des listes de remarketing au sein de Google Analytics ou Google Ads. Ensuite, un code doit être intégré sur chaque page de votre site internet afin de collecter les données concernant les utilisateurs. Il peut s’agir des pages qu’ils ont consultées ou encore des produits qu’ils ont ajoutés dans leur panier. Ces informations vont vous être utiles pour créer votre liste de remarketing.
D’ailleurs, vous pouvez créer une ou plusieurs audiences de remarketing selon vos besoins. À titre d’exemple, une liste pour les simples visiteurs, une liste pour les clients qui ont fait des achats, une autre pour les clients fidèles, etc.
Une fois que vous avez mis vos audiences en place, elles doivent être associées à des catégories d’annonces spécifiques dans Google Ads. Deux options sont disponibles :
- Enchères uniquement : qui vous offre la possibilité de diffuser votre annonce à tous les utilisateurs qui entrent les mots-clés que vous avez choisis. Vous devez également ajuster l’enchère en fonction de la liste marketing. Cette option est idéale pour conserver un canal de diffusion plus large ;
- Ciblage et enchères : elle permet de diffuser des annonces uniquement aux internautes qui font partie de votre liste de remarketing.
De cette manière, le RLSA vous aide à personnaliser vos annonces et vos enchères sur Google Ads, selon les comportements des visiteurs.
Comment configurer le RLSA sur Google Ads ?
Il est à noter que vous pouvez créer une campagne RLSA distincte du Search classique, mais aussi ajouter des audiences dans une campagne déjà active.
La configuration des audiences remarketing nécessite de passer par quelques étapes faciles à suivre.
- Création des listes de remarketing : Dans Google Ads, accédez à l’onglet « Bibliothèque partagée ». Puis obtenez un code et vous pouvez par la suite créer les listes de remarketing dont vous avez besoin ;
- Intégration des listes dans les campagnes : dans cette étape, associez les listes de remarketing aux campagnes. Vous pouvez effectuer cette action en allant dans l’onglet « Audiences ». Dans cette phase, définissez les critères d’inclusion. À titre d’exemple : une liste pour ceux qui ont abandonné leur panier, une autre pour ceux qui sont restés 10 minutes sur le site ;
- Ajustement des enchères : personnalisez les enchères en fonction de votre audience. Vous pouvez le faire dans les paramètres. Pour ce faire, sélectionnez « Ajuster les enchères pour les audiences » ;
- Suivi des performances : il est essentiel que vous analysiez régulièrement les performances de vos campagnes RLSA. Pensez à identifier les audiences les plus performantes et faites des ajustements dans votre stratégie.
Quels sont les avantages offerts par le RLSA ?
L’intégration du RLSA présente plusieurs avantages qui permettent d’optimiser votre stratégie publicitaire. Nous pouvons notamment citer :
- Augmentation du taux de conversion : avec le ciblage précis des utilisateurs ayant déjà visité votre site, les RLSA augmentent la probabilité de conversion, optimisant ainsi le résultat des campagnes ;
- Augmentation de la pertinence des annonces : le RLSA vous aide à mieux comprendre le comportement des visiteurs, ce qui vous permet d’ajuster la qualité de vos contenus. Vous pouvez y ajouter des mots-clés pertinents afin d’améliorer votre référencement ;
- Réduction des coûts publicitaires : En ajustant les enchères pour des audiences spécifiques, les RLSA permettent une gestion plus efficace du budget, réduisant potentiellement les coûts par clic ;
- Meilleur retour sur investissement (ROI) : En ciblant des utilisateurs susceptibles d’être convertis, les RLSA contribuent à maximiser le rendement financier de vos dépenses publicitaires ;
- Amélioration de l’expérience utilisateur : En proposant des offres spéciales ou encore des recommandations de services ou produits, vous renforcez l’engagement des visiteurs.
Quelles stratégies utilisées avec le RSLA ?
Pour réussir votre campagne, vous pouvez exclure les visiteurs qui ont déjà effectué une conversion ou ceux qui ne correspondent pas à vos objectifs marketing. Vous pouvez également intégrer des mots-clés génériques à votre contenu. Il s’agit d’expressions qui ne sont pas directement liées à votre secteur.
En conclusion, les RLSA représentent une opportunité significative pour les annonceurs de Google Ads. En exploitant intelligemment les données comportementales des utilisateurs, vous pouvez créer des campagnes publicitaires plus personnalisées et plus efficaces. Cependant, il est essentiel de rester informé des évolutions constantes de l’algorithme de Google Ads et d’ajuster vos stratégies en conséquence.
