Le duo content marketing et référencement naturel a déjà fait ses preuves en termes de performance. Pour les marketeurs, le bon fonctionnement de ce mariage  implique la mise en place d’une stratégie bien spécifique. La réussite de cette union de raison repose en effet sur une question fondamentale : comment choisir ses mots-clefs ? Ces expressions clés doivent être choisies de manières judicieuses pour attirer le bon lectorat d’une part. D’autre part, ces termes permettent aux annonceurs d’aborder correctement leur cible. Pour donner de la valeur au contenu, répondre aux attentes de la cible et l’engager, utiliser les bons mots-clés sont de mise.

Comment choisir ses mots-clefs pour des leads qualifiés?

La mise en place d’un bon référencement naturel passe  toujours par la connaissance des personas, notamment leurs attentes et points de douleur. Il ne s’agit pas seulement attirer du trafic sur vos pages. Le SEO vise avant tout à attirer des leads qualifiés, pour qui vos offres présenteront un réel intérêt. Alors avant de se demander comment choisir ses mots-clefs, il convient de segmenter vos prospects et clients selon une typologie bien pensée.

Utilisez les différents outils de Google, de type Suggest, ÜberSuggest ou Alyze pour identifier les requêtes fréquentes de vos cibles. Partez de la longue traine, en passant par le champ lexical et le volume de recherche pour affiner vos recherches. A partir de toutes ces données sur vos cibles, il vous sera plus facile d’identifier les thématiques prioritaires à traiter, les sujets à aborder et les rubriques de votre site ou blog à alimenter.

Attirer, répondre et engager

Pour mieux cibler la demande, approfondir la connaissance de vos leads est un passage obligé. Pour attirer ces leads qualifiables, répondre à leurs attentes et les engager, pensez à élargir le cadre classique de votre marque, vos produits et/ou services. Comment choisir ses mots-clefs sans connaître les usages métiers de ses cibles ? En d’autres termes, les mots-clés que vous aurez choisis seront d’autant plus pertinents s’ils répondent à des habitudes spécifiques et objectifs de consommations précis.

Ces expressions doivent intégrer des contenus apportant des réponses pertinentes aux besoins et problématiques des personas. Par ailleurs, pour engager vos cibles, vous devez partir des actualités du marché pour trouver des sujets susceptibles de faire réagir votre lectorat. Concrètement, la production de contenus marketing doit se faire en fonction de toutes les étapes du cycle commercial. De la phase de considération à la prise de décision, jusqu’à la fidélisation, vous devez être en mesure de répondre aux requêtes de vos cibles.

Entre valeur et puissance des contenus

Toutefois, il ne suffit pas de produire du contenu à chaque lead cycle pour atteindre des leads qualifiés. Il est préconisé d’apporter une réelle valeur ajoutée à vos contenus pour assurer l’efficacité de  votre stratégie marketing.  Vos contenus doivent correspondre à l’intention de vos cibles pour se révéler réellement puissants.

Le content marketing, c’est aussi apporter des réponses pertinentes à chaque étape de conversion. Les contenus ne répondent pas uniquement de façon claire aux requêtes du lectorat. Ils ont pour objectif de convertir et d’engager les leads.

Les enjeux des mots-clefs sont de taille, tant en SEO qu’en content marketing. Ils contribuent au bon positionnement du site et identifient les demandes et points de douleurs des cibles. Ces mots-clés conduisent également vers les sujets qui feront mouche auprès du lectorat